近日，经济学院王博副教授以第一作者身份在国际权威期刊《Journal of Research in Interactive Marketing》（SSCI一区，影响因子11.6）在线发表题为“‘Their posts attracted me!’: Unveiling the effect of social media influencers’attributes on relationship quality and purchase intention”的研究论文。马来西亚思特雅大学Cham Tat Huei教授、澳大利亚科廷大学（新加坡校区）Ian Phau教授为共同作者，西华大学为该论文的第一署名单位。
论文扉页
该研究整合刺激-有机体-反应（SOR）模型与关系质量理论，系统揭示了社交媒体影响者“人格特质”与“内容属性”如何通过提升与粉丝的关系质量，进而驱动其推荐与购买意愿的内在机制，并创新性地引入“快速关系”（swift guanxi）作为调节变量，填补了国际互动营销领域的一项理论空白。
研究采用结构方程模型（PLS-SEM）与人工神经网络（ANN）双轨分析方法，发现影响者内容的视觉吸引力、互动性与信息性，以及其人格层面的相似性与趣味性，可显著提升粉丝的关系质量（信任、满意与承诺），从而强化推荐和购买行为；而“快速关系”则能进一步放大关系质量对购买意愿的正向效应，为品牌科学遴选影响者、优化内容策略提供了精准依据。
